Продовжуємо співпрацю: Чому прозорість — ключ до спільного успіху в OneBox OS

Вітаю, друзі! Я продовжую розмову про те, як ми можемо будувати ефективне партнерство у світі автоматизації бізнесу з OneBox OS. У першій частині статті я вже торкався теми довіри та спільних цілей, а сьогодні хочу заглибитися у дуже важливий аспект — прозорість та справедливу винагороду.

Як вибудувати ефективні партнерські відносини у впровадженні CRM: Мій реальний кейс з OneBox OS

Чому я так багато уваги приділяю прозорості у партнерстві, коли важлива спільна робота?

Ви знаєте, я глибоко занурений у впровадження систем OneBox OS і бачу, як працюють бізнес-процеси зсередини. Моя мета — не просто продати коробку, а допомогти вам, як підприємцям, досягти реальних результатів і відчути справжню цінність від автоматизації. А для цього потрібна максимальна віддача від усіх учасників процесу.

Коли ми говоримо про ефективне партнерство, я вірю, що успіх має бути взаємним. Це не одностороння вулиця. Саме тому я розробив чітку та, на мою думку, дуже справедливу модель винагороди для тих, хто допомагає мені залучати клієнтів.

Моя формула взаємовигідної співпраці: конкретні дії = конкретна винагорода

Я не приймаю людей на роботу, а співпрацюю з тими, хто, як і я, є підприємцем — це ФОПи, ТОВ або інші юридичні особи. Я вважаю, що така співпраця має базуватися на максимально прозорих умовах, де кожен розуміє свій внесок і відповідну винагороду.

Ось як я бачу ефективне партнерство у нашому спільному прагненні до автоматизації бізнесу:

• Базова підтримка продажів (10% від проєкту): Якщо партнер допомагає виявити ключові бізнес-процеси клієнта, прояснити використовувані інструменти, організувати нашу спільну зустріч, оформити комерційну пропозицію та контролювати оплату — це вже значний внесок. За це я готовий платити 10% від валової суми проєкту. Це та база, яка вже створює цінність для мене і для клієнта.
• Поглиблена кваліфікація лідів (15% від проєкту): Коли партнер бере на себе більше, а саме — якісно заповнює наші спеціальні форми (Портрет клієнта та Конфігуратор OneBox OS), а також проводить усі попередні переговори та прояснення деталей до мого безпосереднього залучення, це значно економить мій час та прискорює процес. За таку системну роботу я готовий збільшити винагороду до 15%. Це дає мені змогу одразу зануритися в глибинну експертну презентацію, розуміючи всі нюанси й на мою думку це закладає підвалини в ефективне партнерство.
• Професійний супровід та об’єм (до 30% від проєкту): А ось тут ми говоримо про справжній професіоналізм. Якщо партнер, завдяки своїм навичкам, залучає великий проєкт (наприклад, вартістю від $1500 на місяць), де я отримаю валовий дохід від $1050 на місяць, тоді його винагорода складе значні 30% (від $450 на місяць для нього). Це саме той рівень співпраці, де партнер виконує максимальний обсяг робіт з кваліфікації та доведення угоди до фіналу, а я зосереджуюсь на своїй основній компетенції – впровадженні. Мої можливості дозволяють одночасно вести до трьох таких повноцінних проєктів, тож потенціал для партнера тут дуже високий.

Пам’ятайте: я, як інтегратор, беру на себе весь тягар та відповідальність за якісне впровадження системи. Це моя головна цінність для Клієнта. Партнер же зосереджується на етапі залучення та попередньої кваліфікації.

Як вибудувати ефективні партнерські відносини у впровадженні CRM: Мій реальний кейс з OneBox OS

Чому я змінюю підхід і очікую чіткої пропозиції, щоб відбулася взаємовигідна співпраця?

Я завжди відкритий до діалогу, але вважаю, що справжнє ефективне партнерство вимагає відкритості та конкретики від обох сторін. Коли ми домовляємося, важливо чітко розуміти: хто, що і за яку винагороду робить.

Саме тому я запросив своїх партнерів чітко прописати, що саме вони готові робити, щоб претендувати на найвищий рівень винагороди. Я вірю в прозорість і взаємовигідну співпрацю, де кожен крок і внесок мають своє відображення у фінансовому результаті.

Ми вже маємо успішні кейси впровадження, де клієнти задоволені моїм підходом. І я впевнений, що на нових, прозоріших умовах наше ефективне партнерство стане ще міцнішим та принесе більше користі для всіх.

Переваги довготривалої співпраці Клієнта з одним CRM інтегратором