Продовжуємо співпрацю: Чому прозорість — ключ до спільного успіху в OneBox OS

Вітаю, друзі! Я продовжую розмову про те, як ми можемо будувати ефективне партнерство у світі автоматизації бізнесу з OneBox OS. У першій частині статті я вже торкався теми довіри та спільних цілей, а сьогодні хочу заглибитися у дуже важливий аспект — прозорість та справедливу винагороду.

Як вибудувати ефективні партнерські відносини у впровадженні CRM: Мій реальний кейс з OneBox OS

Чому я так багато уваги приділяю прозорості у партнерстві, коли важлива спільна робота?

Ви знаєте, я глибоко занурений у впровадження систем OneBox OS і бачу, як працюють бізнес-процеси зсередини. Моя мета — не просто продати коробку, а допомогти вам, як підприємцям, досягти реальних результатів і відчути справжню цінність від автоматизації. А для цього потрібна максимальна віддача від усіх учасників процесу.

Коли ми говоримо про ефективне партнерство, я вірю, що успіх має бути взаємним. Це не одностороння вулиця. Саме тому я розробив чітку та, на мою думку, дуже справедливу модель винагороди для тих, хто допомагає мені залучати клієнтів.

Моя формула взаємовигідної співпраці: конкретні дії = конкретна винагорода

Я не приймаю людей на роботу, а співпрацюю з тими, хто, як і я, є підприємцем — це ФОПи, ТОВ або інші юридичні особи. Я вважаю, що така співпраця має базуватися на максимально прозорих умовах, де кожен розуміє свій внесок і відповідну винагороду.

Ось як я бачу ефективне партнерство у нашому спільному прагненні до автоматизації бізнесу:

• Базова підтримка продажів (10% від проєкту): Якщо партнер допомагає виявити ключові бізнес-процеси клієнта, прояснити використовувані інструменти, організувати нашу спільну зустріч, оформити комерційну пропозицію та контролювати оплату — це вже значний внесок. За це я готовий платити 10% від валової суми проєкту. Це та база, яка вже створює цінність для мене і для клієнта.
• Поглиблена кваліфікація лідів (15% від проєкту): Коли партнер бере на себе більше, а саме — якісно заповнює наші спеціальні форми (Портрет клієнта та Конфігуратор OneBox OS), а також проводить усі попередні переговори та прояснення деталей до мого безпосереднього залучення, це значно економить мій час та прискорює процес. За таку системну роботу я готовий збільшити винагороду до 15%. Це дає мені змогу одразу зануритися в глибинну експертну презентацію, розуміючи всі нюанси й на мою думку це закладає підвалини в ефективне партнерство.
• Професійний супровід та об’єм (до 30% від проєкту): А ось тут ми говоримо про справжній професіоналізм. Якщо партнер, завдяки своїм навичкам, залучає великий проєкт (наприклад, вартістю від $1500 на місяць), де я отримаю валовий дохід від $1050 на місяць, тоді його винагорода складе значні 30% (від $450 на місяць для нього). Це саме той рівень співпраці, де партнер виконує максимальний обсяг робіт з кваліфікації та доведення угоди до фіналу, а я зосереджуюсь на своїй основній компетенції – впровадженні. Мої можливості дозволяють одночасно вести до трьох таких повноцінних проєктів, тож потенціал для партнера тут дуже високий.

Пам’ятайте: я, як інтегратор, беру на себе весь тягар та відповідальність за якісне впровадження системи. Це моя головна цінність для Клієнта. Партнер же зосереджується на етапі залучення та попередньої кваліфікації.

https://icoloronebox.org.ua/crm-dlya-kvitkovogo-magazynu-dosvid/

Чому я змінюю підхід і очікую чіткої пропозиції, щоб відбулася взаємовигідна співпраця?

Я завжди відкритий до діалогу, але вважаю, що справжнє ефективне партнерство вимагає відкритості та конкретики від обох сторін. Коли ми домовляємося, важливо чітко розуміти: хто, що і за яку винагороду робить.

Саме тому я запросив своїх партнерів чітко прописати, що саме вони готові робити, щоб претендувати на найвищий рівень винагороди. Я вірю в прозорість і взаємовигідну співпрацю, де кожен крок і внесок мають своє відображення у фінансовому результаті.

Ми вже маємо успішні кейси впровадження, де клієнти задоволені моїм підходом. І я впевнений, що на нових, прозоріших умовах наше ефективне партнерство стане ще міцнішим та принесе більше користі для всіх.

Переваги довготривалої співпраці Клієнта з одним CRM інтегратором